Como montar um modelo de negócios à prova de terremotos

O que é preciso para construir um negócio que resista a qualquer terremoto? O primeiro passo é entender que fenômenos naturais, como terremotos e furacões, de fato, acontecem de tempos em tempos (felizmente o Brasil parece ser menos suscetível do que outros países). No mundo dos negócios, porém, também temos por aqui as tempestades, furacões e terremotos da vida! Um modelo de negócios sólido é a base de qualquer empresa de sucesso, no entanto, muitos empresários falham em criar um. E começo perguntando a você, leitor: por quê?

Agora respondo… Porque há muitos fatores a serem considerados ao se elaborar um modelo de negócio, e alguns elementos são essenciais para torná-lo à prova de terremotos, mas são pouco conhecidos ou até mesmo esquecidos na hora do planejamento.

E digo à prova de terremotos mesmo, sem medo de parecer exagerado. Porque um modelo de negócios forte é a única coisa que pode lhe dar a confiança e estabilidade que você precisa para manter tudo funcionando tanto em bons quanto em maus momentos.

Os benefícios de um modelo de negócios bem estruturado

Para começar, vou insistir que você deve dar atenção especial a estrutura geral do modelo que decidir fazer. Os modelos de negócios mais eficazes têm uma estrutura clara e concisa que pode ser facilmente apreendida.

Isto é essencial porque se o seu modelo for muito complexo, será difícil comunicar-se com os outros e ainda mais difícil de implementar. Além disso, se você não consegue explicar seu modelo de negócios em algumas frases, provavelmente significa que algo está errado com ele! Em negócios (ou valeria também para a vida?), simplicidade significa eficiência!

Então, quais são esses elementos chave para criar uma boa estrutura? Vamos dar uma olhada.

Elementos chave de uma boa estrutura de negócios

O primeiro elemento de um modelo de negócio à prova de terremotos é uma compreensão clara do seu mercado-alvo. Quem são seus clientes ideais? O que eles precisam e querem? Quais problemas você consegue resolver para eles de maneira mais eficiente (leia-se rentável) do que os seus concorrentes? Se você não puder responder a estas perguntas, você terá dificuldade para encontrar e servir seu mercado-alvo.

O segundo elemento é uma proposta de valor bem definida. O que torna seu produto ou serviço diferente do que já existe lá fora? O que fará com que os clientes escolham você ao invés dos seus concorrentes? Novamente, se você não pode responder a esta pergunta, você terá dificuldade em convencer os clientes a fazer negócios com você, ao menos pelo motivo certo.

O terceiro e último elemento é um modelo financeiro sólido. Como você irá gerar receita? Como você irá cobrir seus custos? Quais são seus lucros projetados? O seu modelo gera lucro e caixa? Se você não puder responder a estas perguntas, seu negócio provavelmente falhará.

Então, aí está: os três elementos chave de um modelo de negócio à prova de terremotos. Tenha tudo isso sempre em mente enquanto você desenvolve seu modelo e, sem dúvida, estará bem encaminhado para o sucesso.

Agora que já abordamos o básico, vamos passar a alguns tópicos mais avançados.

Como identificar potenciais fraquezas em seu modelo de negócios

O primeiro passo para tornar o seu modelo de negócio à prova de balas é identificar quaisquer fraquezas potenciais. Lembre-se, um modelo de negócio é apenas tão forte quanto seu elo mais fraco.

Uma maneira de fazer isso é imaginar todas as maneiras pelas quais as coisas poderiam dar errado. Divertido? Não. Necessário? Sim! Já pensou se o seu mercado-alvo desaparecer? Se a sua proposta de valor se tornar obsoleta? E se seus custos, de repente, dispararem? E se os investimentos da vida real forem muito maiores do que os projetados no Powerpoint e no Excel (mais comum do que parece!)?

Pensando em todas as maneiras que seu negócio pode falhar, você pode começar a desenvolver planos de contingência. Por exemplo, se o seu mercado-alvo desaparecer, você pode precisar encontrar um novo mercado. Se a sua proposta de valor se tornar obsoleta, você deverá desenvolver uma nova. E se seus custos subitamente dispararem, você precisará encontrar uma maneira de reduzi-los.

Outra maneira de identificar potenciais fraquezas é fazer testes e acompanhar tudo de perto. Isso pode significar acelerar suas atividades e ver como tudo se mantém sob pressão. Ou então, se prefere evitar riscos altos, você poderá fazer simulações para experimentar diferentes cenários. Por exemplo, você pode tentar lançar seu produto em um novo mercado e ver o que acontece.

De qualquer forma, o objetivo é identificar problemas potenciais com antecedência para que você possa consertá-los antes que causem danos excessivos.

Como mitigar os riscos associados aos seus pontos fracos

Uma vez que você tenha identificado os riscos potenciais associados ao seu modelo de negócio, você precisa planejar algumas medidas para não ter surpresas desagradáveis. Isso pode significar fazer mudanças no seu modelo ou desenvolver planos de contingência para todos os cenários problemáticos que conseguir identificar.

Por exemplo, se você está preocupado com o desaparecimento do seu mercado-alvo, você pode precisar diversificar a sua base de clientes. Ou, se você está preocupado com o aumento dos seus custos, você pode precisar ter em mãos uma estratégia de redução de custos.

A chave é identificar os riscos com antecedência e tomar medidas para mitigá-los! Ao fazer isso, você pode reduzir as chances do seu modelo de negócios falhar.

Como adaptar o seu modelo de negócios conforme sua empresa cresce

Conforme sua empresa cresce, você precisará adaptar seu negócio para garantir que ele permaneça relevante e eficaz ao longo do tempo.

Uma maneira de fazer isso é ficar de olho em seus indicadores. Sendo assim, enquanto sua empresa cresce, você precisará rastrear novas métricas e compará-las com as antigas. Isto o ajudará a identificar quaisquer mudanças no seu modelo de negócios que precisem ser feitas. Sugiro que você leia o artigo que escrevi sobre indicadores chaves que ajudam a ganhar dinheiro.

Outra maneira de se adaptar seu modelo de negócios é acompanhar as mudanças do setor. Novas tecnologias e tendências podem tornar seu modelo atual obsoleto. Portanto, você precisa estar constantemente atento a novas oportunidades.

Além disso, você também deve rever seu modelo de negócios periodicamente para ver se ele ainda faz sentido. As coisas mudam rapidamente no mundo dos negócios e o que funcionou ontem pode não funcionar hoje. Portanto, é importante ser flexível e adaptável.

Finalmente, nenhum modelo funciona sem processos e pessoas! Assuntos que abordarei em breve!

Por que à prova de terremotos?

Talvez você tenha questionado a razão de eu citar a importância de se preocupar com terremotos em seu modelo de negócios. Essa é apenas uma metáfora para que você não deixe de se preparar para qualquer problema que surgir, como vimos logo no início deste artigo.

Em outras palavras, prepare-se para terremotos da mesma maneira que o Japão faz com sua engenharia antissísmica. Dou este exemplo porque, ao prever os danos causados pelos tremores, os japoneses se antecipam e previnem acidentes (e prejuízos!) construindo prédios com molas nas fundações e materiais que dissipam energia nas junções das colunas.

Em resumo, você precisa estar preparado para mudar seu modelo de negócios conforme sua empresa cresce. E você também não pode esquecer de incluir as molas que darão segurança ao seu negócio. Somente fazendo isso você pode garantir que sua empresa tenha sucesso e não sofra com as crises que, certamente, surgirão.

Espero que o seu negócio se torne cada vez mais à prova de terremotos!

Obrigado por ler! Eu espero que este artigo tenha sido útil. Deixe um comentário contando sua experiência pessoal ou com qualquer dúvida que tiver, para que eu possa ajudar.

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